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二手房经纪人带看过程的出售话术

二手房经纪人带看过程的出售话术

  • 作者: 眼角笑意
  • 来源:比思论坛
  • 发表于2019-05-27
  • 被阅读390
  •   二手房经纪人带看过程的出售话术

      带看前:

      1、再一次确认光阴地点,约客户光阴点,约房东光阴段(在20分钟阁下),防止因为光阴成就构成咱咱咱们的被动局面,引起约看不顺。

      约房东:

      客户可能会在10点至10点15分阁下到,因为他同时还要考虑另外一套房子,看完那套能力看咱这套,(给房东构成紧迫感)以便日后有利讲价。

      约客户:

      A、您一定要准时10点到,要不就提前点,房主一会儿另有工作,要出去;如果去万了以后便是看好了咱咱咱们也不好谈价。

      B、我的其余共事另有客户要看,动向非常强,您如果迟到,恐怕就来不及了。

      C、本日看房的人很多,有客户和房东谈得很好了,有客户如今请求房东不让人看了,您赶紧来吧!

      D、不管您是否最终购买该衡宇,也一定来看一下,否则错过心仪的衡宇很遗憾的。

      2、提前与客户房东相同,防止跳单。

      A、对房东:

      一会儿我带客户去看您的衡宇,我会从专业市场的角度尽力推销您的衡宇的,根据我的经验,您不要表示的太过于豪情亲热,否则客户会认为您着急卖房,借机压价,统统交给我,您就宁神吧!

      我这个客户看房杀价很厉害,不要和他过量谈论价钱,否则他会觉得你很急着买掉,不利于咱咱咱们帮您卖个好价钱,如果客户问起价钱成就,就让客户和咱咱咱们谈,咱咱咱们会尽量帮你争取个好价钱!”

      B、对客户:

      房东是咱咱咱们的老客户,跟我相干非常好(防止客户私下联系房东),您一会去就分心看衡宇,其余工作交给我搞定,如果您对衡宇称心,也不要多说话,恐怕房东会见风涨价,如果您对衡宇不称心,也不要当面说太多,我再帮您找房子,咱咱咱们还要做房东的生意,盼望您能体谅。“这两天看这个房子的人很多,你看房子的时候不要说太多的话,不要表示出你对这房子很喜欢,房东有可能会涨价,看完后如果您喜欢,咱咱咱们会帮您去和相同相干成就的!”

      3、再次确认物业的详细信息(包含面积,价钱,楼层,装修环境,小区物业费等)总结衡宇的优缺点,熟记推荐衡宇的基本资料及相干信息。基本资料是衡宇挂号时的基本资料内容都应确切切记;相干信息是指附近行情阐发,类似衡宇比较,近期成交行情等信息。以上信息是间接相干和影响客户决定的因素,应节制并在第一光阴供给给客户,提前准备说辞应对客户提问。

      对比带看法:B、A、C法则或B、C、A法则,要让客户有比较,把最得当客户需要的房源作重点推荐。这些都要在待看前准备好。

      4、在带看职员的抉择上尽量抉择和业主和客户认识、相同得比较好的共事,与客户第一次接触,要展现优越形象。注意打扮仪容及辞吐举止。新人带看要找白叟陪同。

      5、准备物品:咭片、生意双方的联系电话、带看协定、鞋套(包含客户的),笔,本,计算器。

      6、针对房源的了解抉择带看路线,尽量走大门,避开不想让客户看到的东西,如渣滓站,变电站,高架桥,马路等!避开中介密集的途径,抉择可以或许特出衡宇优点(交通便利、配套齐备、环境优美)的路线,尽量提前至现场观察环境,并将灯光及窗户打开,让室内展现明亮和通风顺畅的环境,增长印象分。

      7、注意规矩和一些小细节,在数字成就上一定要精确,(如衡宇面积,相干用度,月还款额,生意流程光阴)表示你的专业度和辛苦度!

      8、约客户在小区附近标志性修建见面,防止约在中介密集或许小区门口,防止其余中介骚扰或客户询问小区门卫,为带看带来不必要的麻烦。

      带看中:

      1、定时,一定要比客户早到。

      2、刚见客户时,假意联系房东时接到共事的电话,表示有动向客户复看。斥责对方,表示我方客户也有动向我方要先看。在看房前表示对客户的尊重性,使客户觉得优越感。

      3、带看路上的相同

      A、要多问多听,所谓言多必失,咱咱咱们可从中了解买方的家庭构成,找出中央人物。

      B、适当渗透定金概念与中介费免费模范,可引用其余客户的例子,不易间接提出,以免引起客户的反感

      C、路上奉告他“其余共事共恢道这个房子,他咱咱们有好几个诚意客户想要如许的房子”,“别的店好像有客户看中了这套房子,正在考虑,咱咱咱们一定要抓紧去看!”拉近与客户的距离,传递紧迫感。

      4.讲房子:

      A、讲房子首缺匦柘晗噶私夂宇的环境(房型,布局,小区环境,物业公司,开拓商及周边生活举措措施,未来计划,升值潜力),总结衡宇的优缺点,根据客户的需要,针对性的停止介绍。

      B、讴歌并放大房子的优点(价钱低,房型好等),引导客户发现一些不容易发现的优点,既衡宇的卖点:不要进了房子后,就这也说好那也说好,给客户一种推销的腻烦生理,只要适当的向客户介绍下房子不容易被发现的优点就好(如小区会所里有游泳池、小区的智能化管理、小区附近要开新的地铁、新建大型的超市等)认同有缺点,轻描淡写把缺点说进去,说这是“唯一的缺点”,对付客户指出的缺点不要过分掩盖,利用话题将其注意力引到房子的优点上,并指出房子是没有十全十美的。

      C、用比较法说房子,用同小区、同房型、分歧装修、分歧楼层的衡宇价钱做比较;

      带看时,以客户亲身感受为重点,在带看介绍中,赓续地以假设客户拥有该衡宇的画面来描述。如:您的沙发摆在这个客厅更显得气派,这个房间正好可做小孩的游戏室,当您回家后不用担心泊车的成就,太太小孩后还可以或许在旁边的公园走走。

      诸如斯类都可引发客户渴望拥有的欲望;还可以或许或许帮助其设计、装修细节;要会帮助客户“筑梦”。

      D、要有适当的提问,了解客户的感觉。

      5.传递重要气氛,构成促销局面;

      A、根据提前支配好的多组带看光阴间隔,要包管彼此碰面,构成聚焦。

      B、当着客户的面,置业参谋的手机来电,假装其余共事的客户对该衡宇已经考虑的差不多了,准备付预定金,恭喜共事,表达自己的客户如今还在考虑,透露非常遗憾的立。

      C、假装接到自己客户的电话,客户在电话中明白表示颠末家人商量,已经准备预定这套衡宇,询问相干后续事宜,耐心解答的同时,讴歌客户的眼光,电话结束后,婉转表达意思,表示遗憾的立场,询问客户的动向。

      D、电话斥责共事:“已经与你说过了,我带老客户先看,怎么你又带客户看了,怎么能这么没有信用呢?”既做了辛苦度,让客户感觉遭到看重,又传递了紧迫感。

      E、带看过程中接到共事电话,询问钥匙,假装共事的客户如今正在路上,带钱复看,准备下定,借机逼迫客户。

      F、带看结束后,共事适时出现,焦急的拿过衡宇钥匙,兴奋的告知,他的客户马上带钱来复看,基本上没有成就就要下定了,借机逼迫客户。

      G、偶遇共事,共事激动的表示,房子确切很不错,客户第一眼看上了,如今让他算款费了,如果没有太大成就就考虑下定了,借机给客户构成紧迫感。

      6、防止跳单:

      A、带看确认书一定要客户填写,记载好客户的身份证明,包管咱咱咱们的权柄,同时夸大中介费和效劳均不打折。

      B、看房时盯紧双方,防止客户和房东有过量的交换,永久出如今客户与房东中央。尽量不单独带看,找共事共同。

      C、虚构之前自行成交案例,向生意双方讲解,将危害性夸大。

      D、带看时如碰到客户和房东要换贿片或留电话;

      伸出手拿下客户咭片,请您尊重咱咱咱们的休息,咱咱咱们的行业规矩在成交之前是不能让你咱咱们自行联系的,等成交后咱咱咱们会介绍你咱咱们成为同伙的!

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